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　　九游游戏app颂钵疗愈j9九游会游戏中国官方网站◈ღ✿，j9九游会游戏◈ღ✿，j9九游会老哥俱乐部交流区◈ღ✿。据悉◈ღ✿，芳疗护肤品牌逐本于近期连续完成A轮（首轮）和B轮两轮融资◈ღ✿，共5000万美元◈ღ✿。A轮由元璟资本领投◈ღ✿，五源资本与浅月资本跟投◈ღ✿；B轮由元生资本领投◈ღ✿，元璟资本和五源资本跟投◈ღ✿。浅月资本担任独家财务顾问◈ღ✿。本轮融资将用于产品研发j9九游会官网◈ღ✿、供应链资金储备◈ღ✿、品牌建设◈ღ✿、团队储备等◈ღ✿。

　　创始于2016年◈ღ✿，前期用了两年时间自建研发体系◈ღ✿、整合供应链j9九游会官网◈ღ✿，逐本产品于2018年正式上线个左右SKU◈ღ✿，价格带在100元以上◈ღ✿。团队表示◈ღ✿，2020年全网GMV超2亿元◈ღ✿，比2019年上涨450%◈ღ✿，其中80%以上的营业额来自卸妆油◈ღ✿，不到两年时间◈ღ✿，卸妆油单品累计卖出超300万瓶◈ღ✿，覆盖超210万用户◈ღ✿，2021年逐本目标保持2020年增速◈ღ✿，实现400%-500%的增长◈ღ✿。

　　作为一名芳疗师◈ღ✿，创始人刘倩菲认同芳香疗法的理念◈ღ✿，并将芳香疗法带入品牌中◈ღ✿，希望逐本成为SPA级芳疗养肤品牌◈ღ✿，通过外养表皮和内调情绪◈ღ✿，重唤用户身心自愈力◈ღ✿。

　　卸妆油是逐本的第一款爆品◈ღ✿，也是很多用户认知逐本的第一触点◈ღ✿。卸妆油不被市场所认可的点往往在于◈ღ✿，如果乳化不彻底会容易闷痘◈ღ✿，而卸妆力强的产品可能会伤害皮脂膜◈ღ✿。逐本研发了专利技术“临界乳化技术”◈ღ✿，用纯植物油◈ღ✿、植物精油和乳化剂做配方◈ღ✿，使得乳化充分j9九游会官网◈ღ✿、保证清洁力的同时能够保护皮脂膜◈ღ✿。

　　刘倩菲介绍◈ღ✿，芳香疗法是有医学原理的◈ღ✿，主要是通过鼻子的呼吸让香气进入大脑的神经系统◈ღ✿，下丘脑垂体会分泌相关激素◈ღ✿，来调节内分泌的紊乱◈ღ✿，而不同类别的精油◈ღ✿，添加到产品中◈ღ✿，会起到不同的作用◈ღ✿，酯类精油起到舒缓镇定的作用◈ღ✿，会放在晚间产品中◈ღ✿，而含有单萜烯类和氧化物类的精油可以让精神更加振奋◈ღ✿，会放在清洁线中◈ღ✿。

　　刘倩菲把2021年定义成品牌元年◈ღ✿，将在今年完善四条产品线——洁颜净肤线◈ღ✿、护肤线◈ღ✿、个护线◈ღ✿、香薰线j9九游会官网◈ღ✿。将芳香疗愈因子做成精油的复方◈ღ✿，添加到各个产品线中◈ღ✿，是逐本的产品特点◈ღ✿。

　　逐本团队认为自己最大的优势在于自主研发◈ღ✿，自控供应链◈ღ✿，不依赖ODM研发和采购◈ღ✿。逐本团队走访了多个国家的原料供应商◈ღ✿，与来自保加利亚◈ღ✿、美国◈ღ✿、澳大利亚等多个国家和地区的供应商建立原料直采关系极道美受◈ღ✿，保证原料质量的同时◈ღ✿，降低原料采购加价◈ღ✿。逐本砍掉了ODM模式下200%-300%的研发加价率◈ღ✿，原有的研发团队在上海◈ღ✿，2020年底已在日本成立新的研发中心◈ღ✿。

　　团队透露j9九游会官网◈ღ✿，此前逐本一直没有找到合适的契机去打品牌◈ღ✿，直到2019年抓住了两个风口——直播和电商分销体系优化◈ღ✿。逐本通过李佳琦等头部主播◈ღ✿，用直播的方式吸引消费者◈ღ✿。根据逐本提供的数据◈ღ✿，2019年品牌曾与李佳琦合作34场◈ღ✿，曾单场1分钟卖出5万瓶卸妆油◈ღ✿。2019年初电商法颁布◈ღ✿，国际供应链中水货被清理◈ღ✿，淘系大量卖货渠道商家需要优化规范供应链◈ღ✿，同时寻找优秀的国货◈ღ✿。逐本抓住这次契机◈ღ✿，下沉到100多家店铺◈ღ✿，帮助KOL做直播◈ღ✿、众筹◈ღ✿、培训◈ღ✿、运营◈ღ✿，为KOL培训芳香疗愈和保护皮脂膜等方面的教育◈ღ✿，完成了分销体系的铺设◈ღ✿。

　　直销和分销“两条腿走路”◈ღ✿，比大多数新锐品牌的直销模式更有利润和风险分散等优势◈ღ✿，直销会涉及很多营销费用◈ღ✿，而分销为品牌提供了较大的利润空间◈ღ✿。

　　刘倩菲表示◈ღ✿，自己在金融行业从业时◈ღ✿，曾感受到一线城市的高压◈ღ✿，芳疗是日常舒缓减压的方式极道美受◈ღ✿，但做一次SPA的费用很贵◈ღ✿，在做美妆行业投资时发现这个行业的加价率很高极道美受◈ღ✿，很多国际大牌都是10倍甚至20倍往上加价◈ღ✿，因此希望自己能做一个品牌通过研发砍掉中间环节◈ღ✿，让芳疗的效用体现在护肤品中◈ღ✿。刘倩菲认为芳疗不会局限在护肤领域◈ღ✿，还可拓展到生活方式领域◈ღ✿，未来有更多延展的可能性◈ღ✿。

　　创始人刘倩菲毕业于复旦大学财务管理专业◈ღ✿，并在UC DAVIS交换一年◈ღ✿，曾任抹茶美妆合伙人兼CFO◈ღ✿，就职Milestone Capital期间主看美妆个护赛道◈ღ✿，参与丽人丽妆3000万美元B轮的领投◈ღ✿，曾在2016花了半年时间和红地球最早的创始人Steven先生共同开发产品◈ღ✿，积累全球国际供应链资源◈ღ✿。

　　元生资本创始合伙人彭志坚表示◈ღ✿：“在消费升级和营销渠道变迁的双重驱动下极道美受◈ღ✿，我们看到中国护肤品市场存在着巨大的新国货品牌机遇◈ღ✿。逐本借助彩妆市场增长红利◈ღ✿，从卸妆油品类切入◈ღ✿，目前已取得骄人的成绩◈ღ✿，为未来拓展品线极道美受◈ღ✿，进一步塑造品牌打下了坚实的基础◈ღ✿。创始人刘倩菲专注产品与用户体验◈ღ✿，追求极致◈ღ✿，具有深刻的行业思考和杰出的战略眼光◈ღ✿。立足于关注身心自愈力的东方疗愈品牌极道美受◈ღ✿，我们相信逐本未来将成为中国护肤新国货的领军力量◈ღ✿。”

　　元璟资本合伙人王琦表示◈ღ✿：“美妆护肤是高渗透差◈ღ✿、快速成长的品类◈ღ✿，卸妆油随着彩妆渗透的初步完成◈ღ✿，用户有了更好的产品感受能力◈ღ✿，容易产品力突破◈ღ✿，而品类本身高频高复购◈ღ✿。逐本品牌创始人和产品完美合一的状态极道美受◈ღ✿，深深打动我们◈ღ✿。倩菲对原料选择◈ღ✿，配方打磨◈ღ✿，供应链合作非常匠心◈ღ✿；个人又对东方疗愈◈ღ✿，汉方古韵有很强兴趣和研究◈ღ✿，有自己特有的品牌哲学◈ღ✿。在元璟资本品牌投资逻辑中◈ღ✿，长期品牌文化的重视度非常高◈ღ✿，也希望能长期陪伴品牌成长◈ღ✿。”

　　五源资本合伙人袁野表示◈ღ✿：“时代赋予每个人越来越多的角色◈ღ✿，生活让每个人增加更多的妆扮◈ღ✿，我们相信卸下妆扮◈ღ✿，放下疲惫◈ღ✿，才能更好地享受逐梦的自由◈ღ✿、坚定筑梦的决心◈ღ✿。我们深刻认同逐本的价值主张◈ღ✿，欣赏团队对产品和用户的专注与深刻洞察◈ღ✿，逐本之路刚刚开启极道美受◈ღ✿，期待逐本成长为伴随当代女性成长的重要精神品牌◈ღ✿。”

　　浅月资本合伙人戴琳琳表示◈ღ✿：“浅月连续服务逐本两轮融资◈ღ✿，见证了逐本品牌快速成长◈ღ✿，倩菲强大的学习能力◈ღ✿、对产品的极致追求深深打动我们◈ღ✿。我们期待逐本能够成为一家疗愈数亿消费者身心的东方疗愈品牌◈ღ✿。”